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疫情之下国产大理石走向复兴之路

发布日期:2021-03-11 10:07 作者:3分赛车

  凯撒灰、爱马仕灰……日前,记者在走访市场时发现,不少主打进口大理石的老石材经销商都纷纷更换或新增了石材品种。从品名来看,多是国产大理石品种。

  “下周,我还要去一趟云南,看下承包的矿山开采情况,顺便再到其他城市找找,看有没有其他好的矿口。”5日,记者在海西石材城四鑫石业见到了矿山界的女神李阿四,这个专注石材行业近20年的女人,靠谱、专业,且对市场极具敏锐度,在品种的选择上,在两年前就已未雨绸缪。

  李阿四告诉记者,突遇疫情,很多石材人都惊慌失措,但她并不为此慌张,因为她不愁没有产品卖。“虽然我做了十几年的土耳其矿,但在两三年前,我就开始慢慢把触角伸向国内矿山。在主营土耳其的艾斯米黄的同时,兼卖一些国产品种。”

  而经历这一次疫情,她彻底把重心放在了国产大理石上。“虽然现在土耳其矿山那边仍在开采,但我们过不去,只能通过视频点料。这一点就是上百万元的,没几个人敢冒这个风险,大不了更换品种。”李阿四说,现在还在经营的进口大理石品种的,大多是去年点,还没卖完的。

  谈及国内经销商的品种转型,胜利石业总经理吴小雯坦言,受疫情影响,大家难免都会担心进口产品的不稳定。即便疫情在下半年能够得到全面控制,八九月能够上土耳其矿山,最快也要10月荒料才能到水头。而去年囤积的货,应该上半年都卖得差不多了,之后必然出现挺长的一个空窗期,所以有人换品种,也是大有可能的事。

  吴小雯告诉记者,她与丈夫于2009创建胜利石业大理石事业部,经营土耳其进口的品种,直到3年前,他们慢慢开始尝试加入国产品种——金镶玉和黑白根。进口和国产石材两手抓,即便不能出去点料,也不用担心出现架子位闲置。

  在高时大板市场里,记者见到依然进口品种满仓的海波石业。海波石业总经理江闯告诉记者,他们去年已终止与土耳其矿山的合作,而在售的宾利灰、宾利白也是去年囤积的货,今年开始物色国内的矿山品种。但国产优质大理石品种不多,现在仍未找到可替代经营品种。

  像四鑫、海波这些终止与土耳其矿山合作的商家,在水头已不是个例。疫情当下,进口转国产,或许已成为水头不少石材经销商的选择。

  据了解,5月后,国内的几个主产大理石的省份——广西、江西、湖南、湖北、云南、贵州,吸引了一波又一波石材人。

  “中国已勘探出来的大理石矿山不少,成功走入市场的不多。加之,水头很多贸易商之前经营的都是进口料,他们对国产大理石并不能很好地进行判断。所以,也就出现了一窝蜂涌现那些成熟老矿的情况。”石材行业专家白利江认为,源头控制好的话,今年或是国产大理石的发展契机。

  在谈话之中,记者获悉,至今走过500多座国内矿山的白利江已经成为石材界的品种参考指南。有石材人想要经营一个新品种,都会邀请他一同上矿山考察。他告诉记者,过去一年中,他有一半时间都在矿山上,而本周,他又受到邀请,将奔赴湖北的一个矿山进行考察。

  “过去水头百分之七八十的米黄大理石品种皆出自土耳其,伴随市场流行趋势的改变,土耳其的主流品种——米黄大理石,也渐渐遭遇冷落,黑白灰色系大理石异军突起。再加上疫情,大部分的荒料采购商回流到国内,这也就催生了国产大理石热。”白利江说,目前国内的成熟大理石品种很畅销,比如金镶玉、黑白根、爱马仕灰、凯撒灰等国产品种,挺受推崇经营的人也很多。

  李阿四坦言,鉴于过去国产石材的无序开采,老石材人对于国产大理石品种的选择则更为谨慎一些。这也是为什么还有很多贸易商即便没再进口石材,依然在观望的原因。

  “大家都知道,国内矿山在资源把控方面,还没意大利、土耳其、伊朗等国家好,所以不会有人愿意轻易去推广一个新品种,都不想‘前人建亭,后人乘凉。’所以,大部分老石材人都会选择相对成熟,被市场认可的品种。”李阿四认为,当专业的石材采购商都回归到国内,这也会倒逼国内的矿山良性、专业起来。届时,新品种也会被慢慢接受。

  在业内资深人士艾蒙琛看来,成熟品种是有限的,当大量的贸易商涌入国内矿山,必然需要开发更多的新品种。

  “中国其实有很多很好的大理石品种,但是推广不够。”艾蒙琛表示,虽然当下国内有不少的矿山运营公司,可以帮忙提升矿山的价值,但是要想让国产品种更快更好地被推广,依然需要借助更多的设计师渠道。

  他认为,深圳、广州、上海、北京等一线城市有很多人跟设计公司建立较为密切的联系,应该让这些人加入推广团队。

  而在矿多多董事长朱少华看来,要想把一个新品种成功运营好,必须制定“开好矿,布好局,找好人,分好利”的代理机制,让矿主、经销商、设计师共同获取长久的稳定收益。

  “每一个成功的经销商背后,都有一个庞大的设计师资源,把一个新品交给他们,就成功了一半。”朱少华坦言,国内很多经销商不愿经营新品种,都是因为担心源头资源把控不了。目前,他们正在引导矿主,在开好矿的同时,也建立完善的价格保护体系和代理机制。

  在山水矿业总经理李珊珊看来,一场疫情,让中国大理石有了扬眉吐气的机会。“过去大家都把眼光放在国外,鲜少人对国产品种上心,没有专业人来指导开矿,矿山也就慢慢无序化。现在因为疫情,禁锢了石材人出国的步伐,从而将他们的眼光引导国产石材上,这对国产石材来说,是一个最好的机会,经营的人多了,买的人也就多了,矿山的规范化管理也就上来了。

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